SMART乡创赋能 | 为何中国第一家虹夕诺雅会选这个村？

 “土壤是我们赖以生存的根本，健康的土壤才能长出健康的粮食。振兴乡村的土壤里最重要的是人。一群觉醒的当地乡民，懂得在地资源的珍贵，一群有责任且愿意回归乡村的城市乡绅，他们一起共同营造，实现乡村的可持续发展。”

庐山归宗灿村村长

胡少村

用有情怀的生意来做 “灿村”乡村文旅综合体的运营

归宗灿村坐落在庐山脚下，离鄱阳湖5公里，到南昌100公里，高铁到珠三角的杭州、上海大约3到4个小时的车程，这里有非常美的自然和人文资源，是不可多得的复兴乡村的宝地。

如何从规划和策划这样的一片土地？一开始我们是从大树保护开始项目的，到梳理在地的文化线索以及对村落的研究、民艺的调研，再到农业生产，逐渐对村落的营造有了认识。

 大树的保护 

我们跟江西农业大学的教授一起把整个项目中胸径超过20公分以上大树进行检测，制定保护方案。现在当人们到这里，因为有这些原生古树的存在，这里的房子就象是在这里长出来的。

文化梳理

1600多年前王羲之来到这个地方，有了归宗寺、摩崖石刻。这些内容对于项目来说都是它的灵魂所在，需要做的就是文化进行梳理后加以利用。

村落的研究

江西是一个文化历史特别深厚的地方，到处都有古村落。我们去到古村落里，去研究村落过去是用什么样的材料来做的？有什么样的做法？我们要做在地有特色的房子。

民艺的调研

江西现在依然继续生存着一些民艺，笔墨纸砚、民歌、竹编等等，从匠人技艺到渊源故事的深度探寻，将非遗导入项目中。

生态农业

农业这件事情，越向里面做，会发现很多内容都是关联的。城市人回到乡村，他需要的是什么？是健康的环境、食物，所以农业是一个很关键的要素。

做有意思的事，一定会吸一群有意思的人，只有更好的了解乡村有什么，城市人喜欢什么，才能去实现城市与乡村的连接，才能营造城市人所要的生活，当然这需要时间，急不来。

灿村一个承载灿文化的聚落  

我们用“灿”去定义，那什么是灿？

这个项目有三大资源秉赋：文化、农业和自然，比较均衡，很难取舍，我们尝试过用其中的一个资源来主导，但都觉得很难整体替代。

15年7月，日本星野集团的虹夕诺雅来考察这个项目。他们有一个选址要求：一定要具有全球唯一性的因素存在。那天下着雨，当他们爬到山上，瀑布的水雾扑面而来，云雾缭绕，山鸾若隐若现。他们的全球策划总监很高兴地说，非常美丽，这是一幅极佳的山水画，一定可以吸引全世界的“虹粉”来到这里。

他们的这次选址也提醒了我们，项目有文化、农业、自然三大资源，为什么不把这三者结合起来也形成一个主题？

因此就有了灿，灿是文化（Culture）、农业（Agriculture）、自然（Nature）三个英文单词前面的首字母，用C.A.N来拼，就是中文里的“灿”。

在这里，我们想传递一种能够让传统与现代、自然与文明共生的理念。

资源选择与平台搭建  

旅度类项目总是会面临很多诱惑，且回收周期长，但操盘者一定要根据客户的定位，做好吸引物的排序，有了排序才能更好的控制投资风险，平衡投资与回报。

从我们项目来看，这里为什么叫归宗？是因为有归宗寺，所以归宗寺是项目的核心，按照正常考虑第一步应该做归宗寺。但寺庙牵涉各方的关系较为复杂，第一步实现的难度太大。如果第一步不做寺庙，更好的选择应该是虹夕诺雅酒店，调性极高，吸引力足够大，但此类国际精品酒店的要求特别高，设计和建造周期都很长，也有难度。

这种情况下，我们考虑到庐山有丰富的旅游人口，但配套服务档次不够高，项目有非常好的资源，可以先做庐山的配套。所以，我们就选择了一个以书院、客栈、商业街为主导，打造两天一晚、三天两晚的度假生活内容，规模控制在合适的范围内，总体投资可控，后期的选择可以更加灵活。

做资源选择的时候，第一要考虑投资；第二要考虑回报；第三要考虑跟项目匹配度。比如酒店的选择，传统的做法是选择一个五星级酒店+四星级酒店，很犹豫，为什么？这至少也要投入5到6个亿，而且建造和回报周期很长。第二选择是一家国际亲子类酒店， 它的调性和亲子互动性跟项目非常的匹配，但是占地太大，投资也大，依然犹豫。

最后我们自己酒店板块负责人找到了虹夕诺雅酒店。非常顶级的精品小酒店，单位造价很高，但因酒店面积不大，总价不会太高，且投资回收期也短，同时能够拔高整个项目的调性。

我们现在做了一家客栈，客栈的早餐可以是咖啡店提供；文创店为客栈的客人做体验；客栈又向文创店购买所需要的文创产品；文创店做活动，他的客户要居住在客栈。彼此之间是互动的、关联的，形成了一个各种IP构成的平台，也构建了一个内部生态链。

民艺的复兴与乡村振兴密切相关

传统和乡村聚落应该有寺庙、墟市、书院、村落、小桥流水、田园等内容，未来的灿村不但包括了所有的这些内容，还能让现代人既能感受到传统氛围，又能满足现代人居住生活需求，在这里生活的人叫灿民，大家共同营造一种健康生态的、可持续发展的生活，我们称之为“灿生活”。

江西是一个文化历史非常悠久、民间艺术非常丰富的地方。2015年以来，我们与民艺专家管祥麟做了好几次规模不等的江西民艺田野调查，行程二千多公里，从庐山当地的各种雅集、西河戏、金星砚、石工号子、点子鼓、龙歌、东山糯米酒，到瑞昌的竹编和秧歌、全丰花灯、万载夏布、南丰傩舞、文港毛笔、铅山造纸、婺源墨和油纸伞等，这些内容虽说只是江西民艺资源的九牛一毛，但已经能感受到民艺资源的生存现状：大部份传承人年事已高，后继乏人；手艺和表演艺术欠缺创新，不能满足现代人的审美需求；就算是好东西也缺少推广的平台。

民艺是中国传统文化散落在民间的一颗颗小珍珠，因为缺少发现的眼睛、没有连接外界的平台，乡村的好东西就这样随着城镇化的发展而消亡。

   ▲归宗灿村-「江西在地民歌复生行动」田野调查

可能我们更懂得渴望回归的城市人喜欢什么吧。当我们知道当地有什么了，如何能在灿村更好的利用这些资源，并能实现民艺的再生？去年灿村首届插秧节上，我们将传承上千年的南丰傩舞请到了灿村的田园舞台，当傩人们穿着红点花的棉布衣、戴上古老的傩面具、从祈福仪式到跳起表现田间地头生产生活的傩舞时，现场的城市人感动了，因为突然会觉得此时的我们与历代的先民们已经完全连在一起了，人类就是这样一代一代的传承下来的，农耕文化里不能缺少这样的仪式，这样的仪式已经久违了。

▲归宗灿村-2016首届插秧节

我们在去年的丰年祭上，将庐山当地的星子西河戏从戏台搬到了黄灿灿的稻田舞台，并将其改编成了民乐交响乐，当一群村民穿着自发统一的深色裤子和浅色上衣，在舞台上有秩序的围成弧形而坐，三四十号人在鼓点的指挥下，十几种民乐演绎出一首首欢快喜庆的曲子，又会发现与这片土地相依为命的老百姓是如此多才多艺，再一次让来到这里的城市人感动了。

▲归宗灿村-2016首届丰年祭

最近一次活动是6月举办的第二届插秧节，在去年的基础上融入了更多的内容，包括上午祈福的吟诵、下午的各种体验和晚上的“归宗之夜”，尤其是请庐山当地音乐人做的“归宗之夜”，一个小时时间，在归宗的湖边，蛙声伴奏，古琴、古筝、琵琶、中阮、吉它、萨克斯轮中西乐器轮番演奏，客人们非常放松的融入到这样一个美妙的夜晚，迟迟不肯离去。

▲2017第二届插秧节「归宗的湖」音乐赏听

当然也有人在问我们，这样的活动是偶尔搞搞还是持续的，如果是持续的，你们到底想表达什么？如果说最初我们想的是先做做再看，但现在一定是要持续的。

我们意识到文化其实可以同时有两条路，一条是通过“守旧”来保护，比如傩舞的表现形式和老匠人的一些具有当地文化传承的产品，只需要给到他们连接外界的平台，就可以生存下去；一条是通过“创新”的方式传承，可能需要有更多的外部资源的加入，比如大学和社会的艺术和设计机构和个人、对外推广平台等，可以形成更多与现代人生活关联的文创产品，让民艺再生。而这两种方式可以同时存在于灿村，可持续的活动其实也就承载这样的使命，连接城市与乡村，实现乡村文化的复兴。

  ▲归宗灿村-灿墟

去套路、自创新 

1

重新建立管理工作体系 

设计：必须从环境出发，参与到营造过程中，站在使用者的角度考虑所有内容。

工程：成立灵活机动的特种部队，不要大总包。学习当地的建造方式建造房子。把管理做好，工人可能都是当地人，并不代表会降低品质，有可能更有特色。

营销：是懂生活，会生活带领大家共同营造生活的人，营造一种生活方式。

成本和采购：材料用当地的材料，与当地的村民建房比价。

2

节日营造就是推广

节日内容要满足城市人回归的审美。文化发展的两条路：一条路是通过守旧的方式去保护，但另外一条路是通过创新方式去传承。在节日营造方面，需要考虑是不是具有体验性，是不是具有文化性，是不是具有在地性，缺一不可。

3

自媒体就是传播

企业做自媒体很多时候带有功利心，如果用功利心来做自媒体，很难吸引到人。所以我们的自媒体更多是通过挖掘在地有意思的人和事，倡导新的生活理念，吸引更多的人来参与。

一座书院

书院由一栋老房子和一栋新房子构成，由外到内，实现了新与老、传统与现代之间的共融，在老房子里营造了一种士大夫的精致生活空间。

云里客栈

当初我们希望做一个民宿，但是最后变成了一个精品小酒店，我们叫“云里”客栈，在这里营造“归宗村居、简净生活”。

商业街里面的业态内容，都是通过我们自己找来的。因为同行的操作方式是房子很漂亮，但内容不够好。所以我们不收租金，我们甚至可以给你装修，但内容一定要满足我们的要求。房子重要：这里的文化都指向魏晋南北朝，于是在古画里提取了一些元素，用当地的材料做了有当地特色的房子，我们希望呈现1600年以来，房子到现在就应该长成的样子；内容更重要：无论是体验性，整体调性都要匹配。

做农业很艰难，为了农业而农业是难以维继，农场一定是农业+旅游、房地产或其它。农场具备生态性，产出来的东西一定要好吃；要具备景观性，呈现的一定要好看，还要具备很好的体验性，让大家来到这里一定要好玩。

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